Présentation : M. Yassir El Haddaoui est un professionnel reconnu dans le domaine du bâtiment, du marketing et de la prescription. Avec plusieurs années d’expérience, il a su évoluer d’un poste de cadre commercial à celui de directeur du département marketing et prescription, tout en développant une vision claire sur le rôle du marketing et de la stratégie dans la réussite des entreprises.
Parcours professionnel : Le parcours de M. El Haddaoui illustre une progression fondée sur la compétence et la vision stratégique.
- En tant que cadre commercial, il s’est concentré sur la compréhension du marché et des besoins clients.
- En tant que responsable du département marketing et prescription, il a structuré des méthodes d’analyse et de communication adaptées aux acteurs du bâtiment (architectes, bureaux d’études, promoteurs,).
- En tant que directeur du département marketing et prescription, il a défini les stratégies globales de développement et d’innovation produits.
Cette évolution traduit la montée en responsabilité, du suivi commercial à la direction stratégique.
Différence entre un salarié et un entrepreneur :
- Un salarié est responsable de ses missions et des objectifs fixés par l’entreprise. Il met en pratique ses compétences et contribue à la performance collective.
- Un entrepreneur est responsable de la vision globale, des résultats, des charges et du développement de l’entreprise. Il doit savoir gérer les priorités, prendre des décisions stratégiques et anticiper les besoins du marché.
Selon M. Yassir El Haddaoui : « Pour devenir entrepreneur, il faut d’abord acquérir une expérience solide, comprendre le terrain et apprendre à faire face aux défis. »
Définition du marketing :
Le marketing est l’ensemble des actions permettant d’étudier, comprendre et satisfaire les besoins du marché. Il repose sur quatre piliers :
- Le produit (définir un produit utile et performant),
- Le prix (positionner le produit selon la valeur perçue),
- La distribution (assurer la disponibilité et la logistique),
- La communication (faire connaître et valoriser le produit).
Une stratégie marketing efficace garantit la survie et la croissance de l’entreprise.
Diagnostic et étude du marché : Toute démarche marketing doit commencer par une analyse concurrentielle et une étude du marché. Il faut comprendre les tendances, identifier les segments cibles et définir une politique de positionnement claire.
La différence entre un produit de masse et un produit technique :
- Le produit de masse s’adresse à un large public,
- Le produit technique répond à un besoin spécifique, souvent professionnel.
La prescription : une stratégie de développement durable : La prescription est une méthode stratégique visant à renforcer la notoriété du produit sur le long terme. Elle repose sur :
- La présentation technique du produit (catalogues, fiches techniques, études, PLV),
- La relation continue avec les acteurs du bâtiment
- La proposition de solutions adaptées aux besoins du marché.
Elle permet d’améliorer la visibilité du produit, de développer la confiance et de fidéliser les prescripteurs.
Différence entre prescripteur et commercial :
Le commercial a pour objectif principal la vente directe et les résultats à court terme. Le prescripteur agit sur la notoriété et la recommandation du produit. Il travaille sur le long terme afin d’ancrer la marque et la qualité dans la perception du consommateur.
Les deux rôles sont complémentaires et nécessaires au développement d’une entreprise.
Clés de la réussite :
La réussite professionnelle repose sur plusieurs facteurs : patience, organisation, connaissance de soi et création de valeur.
Selon M. Yassir El Haddaoui : «dans une carrière la vraie richesse se trouve dans l’expérience, la passion et la persévérance. »
Les sociétés associées à cette vision :
- Union Accessoires : distributeur de profils et accessoires en aluminium pour fenêtres, portes, garde-corps et façades.
Union Aménagement : fabricant de volets roulants marque spinelle et distributeur de la marque union moteur et v2.
- Jakalum Concept : spécialiste des systèmes aluminium pour le design et la conception, alliant innovation et esthétique.
Ces trois entreprises partagent la même vision : proposer des solutions en aluminium de qualité, durables et adaptées aux besoins des professionnels.
