Presentazione : M. Yassir El Haddaoui è un professionista riconosciuto nel campo della edificioil marketing e prescrizione. Con diversi anni diesperienzaÈ passato da una posizione di quadro commerciale a quello di capo dipartimento marketing e prescrizionementre si sviluppa un visione chiara sul ruolo di marketing e strategia nel successo di aziende.
Percorso di carriera La carriera di M. El Haddaoui illustra un progresso basato su competenza e il visione strategico.
- Come quadro commercialesi è concentrato sulla capire il mercato e esigenze del cliente.
- Come manager del reparto marketing e prescrizioneha strutturato metodi di analisi e comunicazione su misura per (architetti, studi di progettazione, sviluppatori, ecc.),).
- Come direttore del dipartimento di marketing e prescrizioneha definito il strategie globali da sviluppo einnovazione di prodotto.
Questo evoluzione traduce il responsabilità crescenteil follow-up commerciale al direzione strategica.
La differenza tra un dipendente e un imprenditore:
- A dipendente è responsabile della sua missioni e obiettivi impostato da l'azienda. Mette il suo competenze e contribuisce a prestazioni collettive.
- A appaltatore è responsabile di visione globalee risultatie spese e sviluppo da l'azienda. Deve saper gestire prioritàprendere decisioni strategiche e anticipare esigenze da mercato.
Secondo Yassir El Haddaoui: "Diventare appaltatoreil primo passo è quello di acquisire una solida esperienzacomprendere il terra e imparare ad affrontare sfide. "
Definizione di marketing :
Le marketing è l'insieme di azioni abilitazione studio, capire e soddisfare esigenze del mercato. Si basa su quattro pilastri :
- Le prodotto (definire un prodotto utile e efficiente),
- Le prezzo (posizionare il prodotto in base alla valore percepito),
- La distribuzione (garantire disponibilità e il logistica),
- La comunicazione (fare visita e valore il prodotto).
A strategia di marketing efficace garanzie sopravvivenza e il crescita da l'azienda.
Diagnosi e ricerche di mercato Tutte le procedure marketing deve iniziare con un analisi della concorrenza e un analisi di mercato. Dovete capire tendenzeidentificare segmenti obiettivi e definire un politica di posizionamento chiaro.
La differenza tra un prodotto di massa e un prodotto tecnico :
- Le prodotto di massa si rivolge a un vasto pubblico,
- Il prodotto tecnico risponde a un'esigenza specificaspesso professionale.
Prescrizione: una strategia di sviluppo sostenibile Il prescrizione è un metodo strategico per aumentare il profilo del prodotto sul mercato. a lungo termine. Si basa su :
- La presentazione tecnica del prodotto (cataloghi, schede tecniche, studi, pubblicità sul punto vendita, ecc.)),
- La relazione continuativa con i giocatori del edificio
- La proposta soluzioni su misura a esigenze del mercato.
Migliora visibilità il prodotto, sviluppare il fiducia e fidelizzare il specificatori.
La differenza tra un prescrittore e un venditore:
Le commerciale l'obiettivo principale è quello di vendita diretta e risultati a breve termine. Le prescrittore agisce sul reputazione e il raccomandazione del prodotto. Lavora sul a lungo termine per ancorare il marchio e qualità nella percezione dei consumatori.
I due ruoli sono aggiuntivo e necessario per sviluppo a azienda.
Chiavi del successo :
Il successo professionale dipende da una serie di fattori: pazienza, organizzazione, conoscenza di sé e creazione di valore.
Secondo M. Yassir El Haddaoui In una carriera, la vera ricchezza sta nell'esperienza, nella passione e nella perseveranza.
Le aziende associate a questa visione :
- Accessori Union : distributore di profili e accessori in alluminio per finestre, porte, guardrail e facciate.
Union Aménagement : produttore di tapparelle marchio spinello e distributore del unione di guida e v2.
- Concetto Jakalum : specialista sistemi in alluminio per il design e il designcombinando innovazione e estetica.
Questi tre aziende condividono lo stesso visione proporre soluzioni in alluminio da qualità, sostenibile e adattato a esigenze professionali.
